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采購成本降低與談判技巧

(第2102期)

公開課詳情
開課時間: 2019年06月14日 09:00(該課程已結束)
結束時間: 2019年06月15日 16:30
課程價格: 非會員價格3600元/人,需會員套票5張 購買學習卡享受更多優惠
授課講師:
講師簡介
開課地點:
杭州 杭州書香世家酒店2樓香雪海廳(拱墅區莫干山路246號)
課程類別: 供應鏈管理 -- 采購管理
推薦指數:
咨詢熱線:400-0808-155

適用對象

廠長、車間主任、班組長、管理人員

課程時長

兩天

課程收益

掌握采購操作的方法和技巧

提升采購人員的基礎運營水平

降低采購成本和風險

促進企業可持續發展

課程大綱

一、全新采購成本管理理念

優化采購管理基礎

建立科學化的采購管理系統

描述和使用

這些物品如何使用:功能性需求分析

當前價格、條件和年度支出

當前和約與失效日期

物品的戰略重要性

期望目標

項目計劃與實施周期

供應條件

顧客需求識別

設計開發需求識別

產品工藝與標準化

采購限制因素

供應環境分析

采購風險分析

總體擁有成本(TCO)觀念

采購價格分析

供應商定價的方法分析

價格分析11種方法/如何識別供應商虛假報價市場狀況與價格分析

價格分析工具

市場分析的分析手法

采購成本的認識誤區

全新采購成本管理理念

總體擁有成本(TCO)觀念Quantity Discount Analysis(QDA)

成本分析與降低成本的22種方法與具體運用

利用學習曲線LEANING CURVE

VE/VA價值工程/價值分析

產品生命周期成本法

供應商先期參與(Early Supplier Involvement ESI)

二、專業采購談判與議價技巧

談判專家的談判闡釋

談判前的“3+3”問題

如何構筑自己的談判能力:時間VS情報VS權利談判力的誤解

談判的致勝之道

詳細的談判計劃

優勢的談判行動

降低期待系數

談判實戰測試與心理學經典分析

如何看待自己的談判對手

如何看待談判自己的劣勢

對方的強勢如何化解

如何分析對方的話術背后含義

“虛擬上司”處理技巧

心理價位的溝通

強勢談判建立

利益平衡法

借勢談判

降低撒切爾期待系數

輕緩的絕妙之道

談判的步驟與打破僵局技巧

成功談判的步驟——天、地、人分析

談判矩陣

談判的節奏

談判的詳細步驟

良好的準備是談判致勝的前提

最重要的過程:談判目標的設定

主場談判VS客場談判

案例討論

談判中的把握與協調

注意團隊協助,杜絕談判英雄

在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點

談判禮儀與察言觀色

案例分析

談判的關鍵控制

8大讓步技巧

提問與溝通

案例分析

結束談判的藝術

肯定與期待的使用技法

建立“標準-現實”法則

突破僵局的共同解決問題法

勾畫達成協議

沖出困境

三種類型的談判伎倆及破解

案例:實戰談判演練

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