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課堂精華筆記∣破與立:中國民企的轉型變革與創新指南

來源:杭州時代光華教育發展有限公司   2019-06-05 09:18:29   您是第522位閱讀者

撥開迷霧,企業緣何困境重重;不破不立,落地修行厚積薄發。2019年6月1日-2日,在共創會的課堂上,資深企業研究學者潘誠老師結合30年企業研究實踐心得,深度解析企業運營的內在規律,理性反思中國企業成長歷程,從霧里看花到終極思考,從突破建構到操作升華,繼續為802班&803班的同學們助力賦能!

以下為兩天課程的筆記重點:

1

突破:思維迭代不破不立 (道)

1、正本清源:企業根本問題是什么?

•前思:經驗——我們為什么能成功

•反思:問題——過去的成功因素能否保證繼續成功?

•當下思:對策 要想獲得更大成功還需要補充什么?

語錄:

回頭看是為了更好往前走。

從來沒有成功的企業,只有時代的企業。——張瑞敏

2、歷程回顧:40年我們靠什么掙錢

3、內生困境:民企先天不足有哪些

•地頭蛇式的生存法則:靠關系人脈,但做不成世界百強。(例子:丁書苗)

•大家族式的治理機制:靠幾個能人。(例子:海爾張瑞敏、娃哈哈、華西村吳仁寶)

•簡單粗暴的運營管理:靠捷徑、投機取巧。(例子:史玉柱)

•水滸傳式的人才結構:靠義氣,沒團隊只有團伙。(例子:盛大網絡陳天橋)

浮躁自大的文化氛圍:短視,老板辦公室最大。(榜樣:萬科•董事長王石)

•卡拉ok式的核心能力:模仿,缺少從頭開始原創的能力。(例子:達芬奇家具)

4、破立之道:指導思想想要轉向何方

(1)正與邪:能力比機會重要

為什么中國足球隊老是分在死亡之組?這是能力問題。

(案例:聯想,盛大機頂盒。能看準機會但抓不住機會)

語錄:專注在一個跑道上跑出好成績,比頻繁換跑道更重要。

(2)恒與變:創新比滿足重要

(案例:李嘉誠——有30%可能掙錢的事兒我才做;福特——汽車大王,開啟汽車平民時代;馬斯克——把不可能變成可能;程維——滴滴打車)

語錄:

1、領導者與跟風者的區別就在于創新。

2、成就偉業的唯一途徑是熱愛自己的事業。

3、最永久的發明創造都是科學與藝術的嫁接。

4、傾聽心底的聲音,它告訴你是否在正確道路上。

(茅忠群:方太廚具,中國人的洗碗機。)

(3)專與雜:方向比速度重要

(案例:陳歐——聚美優品,走上神壇四年,跌成雞毛只用了兩年;陶建軍——春蘭空調;高風來——春都火腿腸;雨潤集團。)

以上企業都犯了同樣的錯誤:盲目多元化。

語錄:

1、不要用戰術上的勤奮,掩蓋戰略上的懶惰。——雷軍

2、道不欲雜,雜則多,多則擾,擾則憂,憂而不救。——莊子

(4)大與小:質量比規模重要

規模關乎臉面,質量關乎生死。

(案例:京都百年老店不開分店;反例:百麗。)

(5)共贏比獨占重要

蒙牛創始人:牛根生,喜歡分錢;

豐田供應鏈管理的精髓:放水養魚,讓你成長;

德國奔馳打廣告祝賀寶馬成立百周年。

(反例:阿里釘釘打廣告說對手不好。)

語錄:

1、各美其美,美人之美,美美與共,天下大同。

2、自立者生,利他者久。——稻盛和夫

2

建構:核心能力慎終如始(法)

1、四維度:核心競爭力抓什么

運營力:基礎運營、市場運營、投入產出、人力資源、風險防范 (實&虛)

影響力:客戶關系、伙伴關系、政府關系、同業關系、公眾關系(大&小)

開創力:戰略管理、組織變革、業務創新、團隊活力 (快&慢)

引領力:社會責任、綠色運營、公益形象、文化影響、品牌價值(好&壞)

2、運營力:基礎系統如何夯實

顧此失彼——防止短板效應 統籌兼顧

核心劣勢——防止乘零效應一票否決

整合協同——防止摩擦效應降低內耗

連鎖反應——防止破窗效應令行禁止

因小失大——防止蝴蝶效應防微杜漸

語錄:

1、戰略引領,細節完善。

2、大處看眼,小處看手。

3、開創力:持續成長如何做到

行業對標——競爭標桿

他業借鑒——跨界標桿

世界標準——卓越標桿

自我改善——內部標桿

客戶需求——終極標桿

4、影響力:五大關系怎樣處理

伙伴關系——誠信共贏

政府關系——親近清白

同業關系——競爭合作

公眾關系——責任擔當

客戶關系——滿意忠誠

語錄:知道最好的,做到平均的。

5、引領力:怎樣從優秀到卓越

主營業務規模和盈利處于全球前列

具有全球影響力和美譽度的品牌形象

對行業技術和商業模式創新有顯著貢獻

擁有獨特和可持續的戰略和機制

有優秀員工隊伍,是社會道德榜樣

語錄:自利者生 利他者久。

6、破立之法:從硬擴張到軟重生

商業模式——變新

精益運營——變精

綠色經營——變綠

敏捷服務——變化

柔性管理——變柔

尖端技術——變尖

超輕資產——變輕

高附加值——變高

3

操作:實施落地厚積薄發(術)

1、成長邏輯:三環驅動

戰略轉型 低價值——高價值

組織變革 低效率——高效率

業務創新 低差異——高差異

語錄:

除了老婆孩子,一切都要變!——李健熙

2、戰略轉型:三條道路

整容:具體調整 優化組合 在原有基礎上實現效益提升。(存量)轉產

(案例:蘋果喬布斯:只做4個產品;李寧:體育裝備提供商 互聯網+運動生活體驗提供商。消費者互動、多品牌計劃、產品線運營、電商實體雙線推進)

變性:基因改造 脫胎換骨 改變角色定位 實現產業升級。(增量)轉軌

(案例:上汽集團:銷售公司轉型到綜合物流流通公司,物資供應+產品銷售)

自殺:壯士斷臂 另起爐灶 運用休克療法 實現戰略轉移。(新量)轉行

(案例:唐山鋼鐵廠政策原因關閉;杉杉集團:服裝+科技+醫療+電動汽車+旅游)

3、多元悖論:孰對孰錯

多元是范圍經濟,目標是做大,焦點是邊界;

專精是規模經濟,目標是做強,焦點是能力。

沒有多元經營,難有業務領域突破;

沒有專精發展,難以形成核心優勢。

語錄:知止而后有定,定而后能靜,靜而后能安,安而后能慮,慮而后能得。

4、實施擴張:六大節點

基礎穩:原有業務不受損。

進得去:打進市場有方法。

站得住:保持地位有能力

能取勝:超越對手有信心

無沖突:整體科學不破壞

有發展:企業價值有提升

(案例:微波爐格蘭仕做空調,進去了站不住;活力28做洗衣粉又做礦泉水;三九啤酒,賣酒又賣藥;杜蕾斯+美贊臣)

5、業務創新:四種策略

領先策略:格力 董明珠 多項空調核心科技保持世界領先

追隨策略:方太 茅忠群 不爭第一當老二,專業化出精品

模仿策略:奇瑞 尹同耀 率先的學習就是最好的創新

迭代策略:小米 雷軍 從簡單產品開始,開發眾包,快速迭代

(案例:日本制造的逆襲——從模仿到創新 垃圾貨——逆向工程——世界精品)

語錄:

山寨并不可恥,可恥的是只會山寨,卻沒有超越的決心和能力。始于模仿,成于創新,也是中國企業的啟示。

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