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慶祝共創會2019年度戰略高峰論壇圓滿成功!

來源:杭州時代光華教育發展有限公司   2019-06-05 08:51:18   您是第531位閱讀者

5月31日,由共創會、共創會流量聯盟、共創會EMBA主辦,香港光華管理學院、光華賦能,步步為贏協辦的《匠·新|共創會2019年度戰略高峰論壇》在杭州紫金港國際飯店3F紫金廳隆重拉開帷幕!

此次論壇以“匠新”為主題,分享的內容精彩,緊扣當下形勢,現場氣氛非常火爆!干貨不斷!沒能到場參與峰會的您是否感到遺憾?我們根據現場速記為大家總結了幾位大咖們的核心觀點,精彩不能錯過!!

大咖:張鐵成

云集高級副總裁

社交電商——正在興起的新零售革命

01

什么是新零售?什么是社交電商?

電商是由“人”、“貨”、“場”這三個部分組成的。每一部分都有很大的改善空間,如果說我們在每一個環節能夠獲得效率的更高提升,我們就會有新的零售出現。即使是從整個零售的演變史來看,都擺脫不了這樣的框架。因此,新零售就是效率更高的零售。

社交電商,它的出現有深層次的邏輯在里面。回看過去的20年,1999年到現在,其實是互聯網不斷的演變、不斷的迭代的發展史,它核心因素是什么,就是數字化,互聯網逐漸把我們身邊的一切都數字化了。

社交電商,其實是商品服務數字化+消費者數字化!目前,購物和娛樂是分開的,而社交電商則把整個購物場景由原來的完全割裂,開始慢慢與社交、娛樂等場景進行結合。

02

云集何以成為獨角獸企業?

如何應對數字化?融合、共享和協作。

云集在供應端通過精選產品,在社會端通過傳播和分銷,從而實現商品的快速售賣,這就是云集在數字化融合背景下的商業模式。

首先要融合,這也是云集商業模式變革的基礎,因為我們這個社會被數字化已經在融合了,如果我們作為固體的個體去融合的話,我們會更有機會。

第二要學會共享,整個社會物質已經極大豐富了,我們怎么能夠把別人的東西拿過來共享,把自己的東西分享給別人也是一個機會。

第三要學會協作,協作是我們通過識別用戶的需求,快速搜集用戶的需求,在共享的基礎上通過協作產生商業的機會。

我們只有懂得怎么去經營用戶,把用戶聚在一塊,搜集他們的需求,然后根據他們需求進行合適的推薦,供給端滿足,這就是未來主流最有效的一種商業模式。

03

社交電商在人貨場領域的創新

第一,融合提高“貨”效。將供應鏈S和超市B等傳統零售融合、將夫妻店等小零售終端b與消費者C進行融合,云集將消費者轉變成了銷售者,提升了貨物的流通效率,降低了貨物的流通成本。

第二,融合提高“場”效。一是將高效與體驗兼具。由于信任加權,以別人的體驗來獲得體驗。二是便捷與可信兼具。信任加權。三是跨度與即得兼具。通過社區團購,把產品放到離你家最近的一塊。

第三,社交提高“人”效。流量量大價低,提升了強關系社會的轉化率,提升了客單率,提升了復購率。

04

“爆款思維”和社交電商的新價值思考

其中,張總提到了要有打造“爆款”的思維。企業要把產品做到極致,做到最好,讓消費者愿意給你推薦,因為企業最大的營銷資源,不是任何一個媒體上的廣告,而是每個用戶分享和口碑的力量。

社交電商的新價值思考:消費者價值和品牌商價值。傳統電商實現了品牌商與消費者之間的互聯互動,而社交電商又實現了消費者之間的互聯互動和互惠,從而帶來了巨大的引爆效應。

大咖:方永飛

光華賦能董事長

共創會會長

從社交電商升級到社會化電商

01

什么是社交電商?什么是社會化電商?

1、社交電商:基于人際關系網絡,利用移動互聯網社交工具,從事商品或服務銷售的經營模式!

它有兩個很核心的概念:

第一、是能對社會和社交關系、網絡的一個概念;

第二、就是需要擅長應用移動互聯網工具,這兩者是不可或缺的東西。

2、社會化電商=ip+自媒體+社群+全網覆蓋+再社會化

分析社會化電商它的幾個關鍵詞:

一、IP

就社會化電商一定有一個IP,你的IP如果說淡泊了以后,社會化力量是人就不夠了,所以它是不斷的強化某一個IP。

二、自媒體

社會化電商有非常濃的自媒體性質

三、社群

小紅書社群就做的很出色

四、全網覆蓋

接觸點

五、再社會化

社會化不是一個階段,社會化是一個循環的閉環,它是一個不斷螺旋臂環上升的過程,所以我們稱之為再社會化過程。

02

社交電商與社會化電商差異

社交電商與社會化電商差異:

從鐵粉到粉絲到用戶到目標用戶,最后影響大眾,這種在傳統型社交電商它用得很溜的,我們稱之為社交電商第一步。

社交電商第一步完成以后,我們開始做社會化電商,而社會化電商的主要運營手法不是從內往外的而是從外往內的。仍然回到從外往內外的,這就是偏社會化電商一個很大的差異性。

我們很多人只會玩社交電商,它一直在那里從內往外,但是忘了真正要想上升到社會化電商,我們仍然在第二階段要開始啟動從外往內的商業打造模式,所以這兩種商業模式的理解,大家要注意,他們是不完全切割的。

03

指數型組織

方總為我們分享了前兩年非常流行的組織——指數型組織,“指數型組織”概念最早由美國奇點大學提出的,運用高新技術,再加上新型組織方法,最終帶來大幅增長的組織。

方總表示給大家帶來這個概念,做一個指數及其要做一個指數級組織的企業,它必然要求社會化的介入和社會化的理解。

04

企業要有社會化思維

在講社會化思維前,方總先為我們解釋了什么是社會化。

社會化,其實是一個自然人到社會人的過程,我們大家稱之為社會化。

人都是有兩種屬性,一種是自然人屬性,二是社會人屬性。

通俗一點的解釋就是賦予某人,某個社會化的角色標簽,并通過各種手段去強化這個角色的過程,我們也就稱之為社會化。

就好比云集賦予了一部分人店主這個角色,然后他通過各種各樣的手段去強化店主的角色,這個過程就是社會化的過程。

那云集是什么?云集其實就是社會化電商。

在社會推進過程中,有兩個詞最為關鍵:一個叫“教化”,一個叫“同化”。教化通用的手段就是培訓,同化就是要互動。

企業要有社會化思維:

利用社會化工具,社會化媒體和社會化網絡,重塑企業與用戶的關系!比如瑞幸咖啡,不到18月市值近60億美元!它的成功其實就是一種社會化的成功。

最后方總由衷地表示:

不一定要做社會化電商,但一定要應用一些社會化的商業思維來改造和再造我們的商業組織,我相信帶給我們會有很多啟發和行動,來推動我們在下一個階段企業的發展。

大咖:陳林云

穆絲集團CEO、共創會會員

解構微商的力量

01

微商將會成為未來商業的統稱

微商是世界歷史上下5000年,賦予中國草根創業者,最好的創業機會,沒有之一。在如今這個全面覆蓋的移動互聯網時代,尤其是給了“寶媽”這個群體一個“低成本甚至零成本”地加入到創業大軍中來的機會。

不可小覷微商的力量,因為一個個小微商會慢慢形成一個個組織,最后會形成一張很大的網,這其實也是社會化電商的一種形態。星星之火可以燎原,微商將會成為未來商業的統稱。

02

2019年如何打造微商團隊?

如何打造微商團隊?要思想聚心制度建隊。2019年有三大賦能體系支持:教育賦能、平臺賦能和數據賦能助力微商團隊的打造。

微商的魅力最終其實不是在產品上,而是教育端,就像松下幸之助說的:我們松下不是賣電器的,我們松下是一家社會大學,是教育人的一家公司,順便賣了電器而已。

穆絲的愿景是:打造全球最值得信賴的微創業教育平臺,并成為合作伙伴幸福指數最高的企業。

03

2019最流行的消費關系模式

2019年最流行的消費者關系模式:社交電商+社群團購+短視頻直播!

大咖:蔣巍

博樂惠進出口總經理 共創會終身會員

感恩往昔,不懼未來

01

感恩過往,活在當下,不懼未來

蔣總分“感恩篇+淡然篇+不懼篇”三篇內容,為我們分享了他個人創業的經歷和心得感悟:

1、認清自己的優點和缺點,經常反思

2、學會放下:先棄之而后得

3、灰度管理:任何事情不是非黑即白,都有其兩面性,關鍵是掌握其中的度,學會平衡管理

02

如何成為優秀的領袖?

1、根據企業需求,打造團隊組織

2、要在團隊中樹立標桿,提升凝聚力和戰斗力

3、制定目標

4、確保公司的權責明晰

5、要幫助團隊找到勝利感

03

如何成為一家好的公司?

一家好的公司永遠都是一家不斷學習和組織培訓的公司:

第一步,定標準,數量(認知,認同)

第二步,執行看看大家是否可以做到,

第三步, 如果有做不到的情況屢次發生,定獎懲(監督,管理,輪值)

第四步,對于可以操作的部分做SOP

大咖:陳大衛

安母酒店CEO、共創會會員

新政稅改與企業風險

01

政策之變

1、金稅三期&五證合一&私戶稽查

1)稅收數據孤島時代結束,稅務數據全國聯網,企業用工關系決定稅務關系;

2)私戶稽查針對自然人進行稅務、資金的強監管,未來零散稅收將化“散”為“整”。

2、營改增&國地稅合并

1)勞動用工關系無法實行增值稅的流轉稅特性;

2)社會化用工模式服務提供者自行完稅意識淡薄;

3)傳統稅務籌劃方式不再適用,企業成本管理難度加大。

3、社保入稅&新個稅法案

1)《國稅地稅征管體制改革方案》 方案明確規定,從2019年1月1日起,將基本養老保險費、基本醫療保險費、失業保險費、工傷保險費、生育保險費等各項社會保險費交由稅務部門統一征收

2)分類稅制轉向綜合和分類相結合的稅制

直擊個人自然人個稅

02

新稅分析

1、人力配置與業務模式變革

(1)個稅分類

企業個人所得稅綜合:經營所得、其他所得、利息、股息、紅利等;綜合所得、工資、薪金、勞務所得、稿酬所得

(2)社保差額對比

03

案例分析

海底撈稅務事件:海底撈赴港IPO前夕,猛補8800萬社保和公積金。

在招股書中,海底撈坦承并未為部分員工繳納全部社會保險金及住房公積金供款。海底撈主要把“鍋”甩在了三個地方:一是大量的勞動力和相對較高的流動性;二是缺乏經驗的人力資源人員對相關法律法規并無完全理解;三是許多員工不愿繳納。

據招股書,海底撈已對2015-2017年的社保與住房公積金的欠繳金額及滯納金分別作出補繳2360萬元、3620萬元及2820萬元,共計8800萬元。

大咖:應林平

麥萌信息科技總經理、共創會會員

《80 90 00》

01

如何管理越來越年輕化的團隊?

論壇的最后,麥萌信息科技總經理應林平,為我們帶來了《80 90 00》主題精彩分享,從六個方面講述了如何管理越趨年輕化的團隊:

1、破冰:一個新員工進入一家企業,或者組建一個新團隊時,破冰非常重要,麥萌信息科技采用游戲互動,用抖音、微信等發布游戲過程,進行分享,讓員工們能夠快速認識和了解對方。

2、培訓:讓每個人都成為主播(相當于培訓講師),并用紅包打賞的方式激勵員工做主題分享,讓員工把自己打造成“網紅”。

3、會議:打破“開會就在會議室”的傳統,麥萌科技會議場地任選,會議姿勢自由。

4、授權:給有夢想的年輕人一些權力,讓他們為公司開疆辟土。年輕,就要放他去拼!

5、團建:年輕人喜歡儀式感,定期制定年輕人喜歡的團建主題,員工們自己就會行動起來。

6、目標感:讓員工每個人都去建立自己的目標,無論大小,夢想還是要有的,萬一實現了呢?

02

對管理的看法

時代在變,管理的核心不變,以不變應萬變,管理就是“看情況”。

至此,在諸位大咖嘉賓的思想碰撞與傾情分享中,“共創會2019年度戰略高峰論壇”獲得圓滿成功!6年來共創會不忘初心,砥礪前行,會員總人數已增至1000余人!我們希望更多志同道合的企業家們加入“共軍”,與我們一起攜手引領新商業文明,迎接共創會更加嶄新的明天!

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